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森林挖掘机瞄准林业发达的巴西市场

媒体:中国农机总网  作者:内详
发布:林机资讯 2016/10/14 15:09:33

十年来,曾经被外资品牌挤压在市场底层的中国民营企业三一重工,如今活跃在行业舞台的中央,它正代表着中国新兴的本土品牌的力量,向世界展示“中国高端制造”的竞争力。近日,从三一巴西传来消息,2013年,公司在巴西取得起重机销售超200台的成绩,一举成为巴西起重机销售领跑者。2014年预计三一系列产品销售额达到15亿元人民币。

从优秀到卓越为中国贡献一个世界级品牌

“中国第一”是三一进入挖掘机领域最初定下的目标,现在它实现了,下一步的目标是什么?

事实上,三一挖掘机国际化征程早也全面铺开。依托强大的国际化销售能力和销售网络,三一挖掘机目前已销往北美,欧洲、亚洲、非洲、拉丁美洲等五大洲40多个国家。

2012年,三一挖掘机等设备在澳大利亚实现了300%的增长,成为澳洲的第一中国品牌。在新兴市场菲律宾,2013年1-4月,签订的挖掘机销售订单已近70台。另外,今年3月,首台旋挖钻机也成功登陆菲律宾市场。在台湾,三一挖掘机台中经销网点已于日前开业,未来三一计划在台湾花莲、台东和高雄开设同样的经销网点。此外,三一挖掘机已在巴西、印度和美国均实现了本地化生产,德国挖掘机组装线也在全面筹划中。

十年来,曾经被外资品牌挤压在市场底层的中国民营企业,如今活跃在行业舞台的中央,它正代表着中国新兴的本土品牌的力量,向世界展示“中国高端制造”的竞争力。

“中国第一不是我们的最终目标。我们希望为中国贡献一个世界级的挖掘机品牌。”三一重工总裁向文波如是表示。

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三一系列产品巴西市场受青睐

据三一巴西销售总监Rene介绍,2013年三一起重机销量同比增长显着,并一举突破200台销售大关。“这意味着我们拥有巴西35%的市场份额,同时也将三一推向了目前此设备领域领跑者的地位。”Rene表示,“公司预计2014年将保持这个销售数量。”

产品本地化是三一巴西开拓国际市场的利器。三一巴西负责人表示,目前在调研人员的努力下,三一巴西本地化产品渐渐丰富起来,产品性能、外观都得到了客户极大认可。

据介绍,为更符合巴西人的审美观,三一起重机吊臂的涂装由标志性的黄色改为了红色,以适应客户需求;针对巴西市场,三一研制了俗称“两头忙”的挖掘装载机。该产品在中国的用途不广,在巴西却是一种十分实用的土石方施工机械,产品施工效率比国际标杆产品提升5%能耗降低10%;面对林业发达的巴西市场,三一引入了森林挖掘机。这种挖掘机在密林中畅通无阻,切割臂可瞬间将砍伐下来的树木切成等长的数段,以方便运出。

长期以来,制约中国工程机械企业在巴西发展的一个重要瓶颈就是售后问题。三一重工进入巴西后,始终将售后服务摆在重要位置,出资上千万美元在经销商处成立配件中心,以更好地对作业机械进行维护维修,保证机械的正常运营。

同时,三一巴西与经销商的合作也进入快速发展阶段。巴西Itajaí市的三一起重机分销商MLX公司表示,由于三一汽车起重机在整个南美市场影响力非常大,该公司在开业当天就收到了8台起重机的销售订单。在开业现场,见到了客户Waldir他去年购买了一台三一起重机,这台设备工作效率高,表现出色,让他非常满意,Waldir也现场再次购买了一台80吨的起重机。

MLX公司表示,将借助区域门店优势为当地客户提供全方位销售和服务支持,同时将通过派驻技术服务工程师和建立配件库等形式,提升三一起重机在该区域的客户满意度。

本地化的产品、完善的售后服务为三一在巴西赢得了广阔的市场空间。近年来,三一系列产品在巴西的成交额稳步增长,预计今年将达到15亿元人民币。

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